ABN Amro wordt mogelijk ABN
ABN Amro gaat mogelijk verder als kortweg ABN. Er wordt momenteel op hoog niveau gepraat over de naamsverandering van de eind vorig jaar genationaliseerde bank, zo wordt van diverse kanten bevestigd.
Vijf wetten van recessiemarketing
Hoewel de meeste bedrijven in de verdediging schieten om de recessie te overleven, kiezen anderen juist voor de aanval. Welke aanpak is voor u de beste? Roland van Kralingen formuleerde dertien wetten om uw koers te helpen bepalen.
1. De wet van de verbondenheid: vernieuw het contact met uw klant
2. De wet van de slimme innovaties: kies toch voor enige innovatie
3. De wet van het herpositioneren: wees niet bang om uw merk juist nu opnieuw in de markt te zetten
4. De wet van de beloning: beloon trouw
5. De wet van het contact: zet uw mediastrategie op zijn kop
Begaat ING een zeperd door Postbank op te heffen?
Maakt ING een zeperd door het merk Postbank op te heffen. Al geruime tijd wordt het Nederlandse volk voorbereid op het samengaan van de twee merken. Unilever wilde het merk Andy opheffen, maar kwam snel tot bezinning. Misschien moet ING dat ook doen.
De Postbank is al geruime tijd eigendom van ING. Sinds 1989 om precies te zijn. Daarvoor was het een staatsbedrijf (voor de jonge lezers: de Postbank was onderdeel van de PTT, nu KPN en TNT; reden ook waarom deze bedrijven zolang hun diensten gezamenlijk via de postkantoren bleven aanbieden).
Lees verder op managersonline.nl
Een halve eeuw rekeninghouder
Bij vele rekeninghouders van de Postbank is het besluit van de ING Groep om de Postbank op te heffen erg hard aangekomen. Velen zijn al meer dan 50 jaar rekeninghouder bij de Postbank zonder ooit een noemenswaardige klacht. Gebruikers van ‘Mijn Postbank’ weten ook wel dat de website wel eens ‘down’ ligt. Dat is het risico van de moderne techniek die het net als een mens wel eens af laat weten. Maar, ook op dat gebied wordt de Postbank steeds een stukje beter en daar werkt de Postbank heel hard aan.
ING dreigt 600.000 klanten te verliezen
De overgang van de Postbank naar ING dreigt de bank 600.000 klanten te kosten. Acht procent van de Postbankklanten is namelijk van plan zijn rekening op te zeggen of zijn spaargeld over te hevelen naar een andere bank.
Dat blijkt uit onderzoek door Blauw Research, meldt het AD. Voor het onderzoek zijn bijna 1200 Postbankklanten ondervraagd. Tweederde van hen blijft zeker bij de Postbank, een kwart twijfelt nog en de al eerdergenoemde acht procent wil naar een andere bank.
- Ken uw klant.
Consumenten kopen bewuster en voorzichtiger, zegt Quelch. Ze verkiezen duurzame producten, zoeken naar de goedkoopste prijs en vertrouwen meer dan ooit op de gekende merken. - Familiewaarden.
Vergeet de weidse avonturen. Vandaag plooien de consumenten terug naar hun gezin en de vertrouwde huiselijke omgeving. Dat moet blijken uit de reclameafbeeldingen. - Hoe het marketingbudget op peil of verhoog het.
Bedrijven die adverteren in tijden van recessie zien hun verkoop snel stijgen. Consumenten willen de bevestiging krijgen dat hun vertrouwde merk hun voorkeur waard blijft. - Pas de catalogus aan.
Klanten zijn op zoek naar betrouwbare basics. Ze laten de gimmicks en de toebehoren links liggen. Focus op de best verkopende producten en vergeet niet dat de prijs vandaag belangrijker is dan ooit. - Aanbiedingen en kortingen.
Twee voor de prijs van één, 3 voor de prijs van 2, 12 voor de prijs van 10 enz. klanten kopen met een waakzaam oog op de geldbeugel en hebben meer dan ooit oog voor een koopje. Consumenten zijn op zoek naar onmiddellijk voordeel. Ze springen dus makkelijker op een korting dan op een promotie (wedstrijd, mailactie) die slechts een belofte is voor morgen. - Stimuleer de distributeurs.
Maak het uw verdelers iets makkelijker inzake krediet, leveringstermijnen en retours. Hoe makkelijker en soepeler uw houding, hoe meer zal worden ingekocht. - Koop marktaandeel.
Bekijk uw kostenstructuur en bespaar in de sectoren die het meest kosten en minst opleveren. De meest productieve kostenstructuren zullen morgen marktaandeel winnen. En omgekeerd. - Benadruk uw kernwaarden.
Meer dan ooit willen klanten horen waar u voor staat en welke waarden u garandeert. Dat schept vertrouwen in onzekere tijden en zet dus aan tot aankoop.
8 tips om meer te verkopen tijdens een recessie
Het slechtste wat je in tijden van recessie kan doen is knippen in de marketing- en advertentiebudgetten. Managementdenker David Quelch, die we ook kennen van de Financial Times en Business Week, geeft acht marketingtips weg om de verkoop te stimuleren. In essentie komt het hier op neer dat er vandaag liefst meer dan ooit geadverteerd moet worden. Durvers veroveren dezer dagen weer marktaandeel.
De laatste dag van de blauwe Postbank leeuw
De laatste dag van de leeuw, beeld wendy van wilgenburg, muziek sneeuwleeuw – sanne spruijt
Met dank aan Marketingtribune die hem op youtube vond
