8 tips om meer te verkopen tijdens een recessie

Het slechtste wat je in tijden van recessie kan doen is knippen in de marketing- en advertentiebudgetten. Managementdenker David Quelch, die we ook kennen van de Financial Times en Business Week, geeft acht marketingtips weg om de verkoop te stimuleren. In essentie komt het hier op neer dat er vandaag liefst meer dan ooit geadverteerd moet worden. Durvers veroveren dezer dagen weer marktaandeel.

1. Ken uw klant.
   Consumenten kopen bewuster en voorzichtiger, zegt Quelch. Ze verkiezen duurzame producten, zoeken naar de goedkoopste prijs en vertrouwen meer dan ooit op de gekende merken.
2. Familiewaarden.
   Vergeet de weidse avonturen. Vandaag plooien de consumenten terug naar hun gezin en de vertrouwde huiselijke omgeving. Dat moet blijken uit de reclameafbeeldingen.
3. Hoe het marketingbudget op peil of verhoog het.
   Bedrijven die adverteren in tijden van recessie zien hun verkoop snel stijgen. Consumenten willen de bevestiging krijgen dat hun vertrouwde merk hun voorkeur waard blijft.
4. Pas de catalogus aan.
   Klanten zijn op zoek naar betrouwbare basics. Ze laten de gimmicks en de toebehoren links liggen. Focus op de best verkopende producten en vergeet niet dat de prijs vandaag belangrijker is dan ooit.
5. Aanbiedingen en kortingen.
   Twee voor de prijs van één, 3 voor de prijs van 2, 12 voor de prijs van 10 enz. klanten kopen met een waakzaam oog op de geldbeugel en hebben meer dan ooit oog voor een koopje. Consumenten zijn op zoek naar onmiddellijk voordeel. Ze springen dus makkelijker op een korting dan op een promotie (wedstrijd, mailactie) die slechts een belofte is voor morgen.
6. Stimuleer de distributeurs.
   Maak het uw verdelers iets makkelijker inzake krediet, leveringstermijnen en retours. Hoe makkelijker en soepeler uw houding, hoe meer zal worden ingekocht.
7. Koop marktaandeel.
   Bekijk uw kostenstructuur en bespaar in de sectoren die het meest kosten en minst opleveren. De meest productieve kostenstructuren zullen morgen marktaandeel winnen. En omgekeerd.
8. Benadruk uw kernwaarden.
   Meer dan ooit willen klanten horen waar u voor staat en welke waarden u garandeert. Dat schept vertrouwen in onzekere tijden en zet dus aan tot aankoop.

Bron: 6 Minutes

De laatste dag van de blauwe Postbank leeuw

crisis

De laatste dag van de leeuw, beeld wendy van wilgenburg, muziek sneeuwleeuw – sanne spruijt

Met dank aan Marketingtribune die hem op youtube vond

Meer vastgoed… ING Real Estate Development

NG Real Estate Development ontwikkelt projecten in heel Europa en is
vertegenwoordigd in 11 landen: Nederland, België, Frankrijk, Duitsland, UK,
Polen, Italië, Tsjechië, Spanje, Hongarije en Roemenië. Pleon ontwierp voor ING Real Estate een marketingcommunicatie-uitgave met diverse Europese vastgoedprojecten.

Doelstelling: ontwerp een marketingcommunicatie-uitgave met Europese projecten van ING Real Estate. Zorg ervoor dat deze de waarden van ING Real Estate Development weerspiegelt.

Medium: brochure
Opdrachtgever: ING Real Estate Development
Bureau: Ketchum Pleon
Creatie: Kosta Karoutas, Kees Post, Marc Janse
Account: Diana Dekker

(more…)

ING Real Estate Projectbrochure

Klant
ING Real Estate
Omschrijving
Projectbrochure

ING Investment Management

In de printcampagne zie je oranje planten en bomen die floreren op een opvallende manier. Dit symboliseert groei en bloei van het vermogen onder alle omstandigheden. Dat realiseert ING Investment Management door ontwikkelingen in kansen om te zetten en zo voor de klant het beste beleggingsresultaat te behalen

Klant

ING Investment Management

Omschrijving

Naamsbekendheid van ING Investment Management als belegger vergroten.

(more…)